從傳統(tǒng)模式到數(shù)字化轉(zhuǎn)型的成功跨越，“全國十大牛商”榮譽(yù)背后，是他們對(duì)數(shù)字化營(yíng)銷的深刻洞察，更是敢于突破、勇于創(chuàng)新的開拓精神。 單仁牛商見證了這些企業(yè)的蛻變之路，并從中提煉出寶貴的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。第十六屆“全國十大牛商”的真實(shí)故事，將為您揭示他們?nèi)绾芜\(yùn)用數(shù)字化工具，實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)倍增的思維密碼。
　　
　　魏學(xué)俊，鄭州金馬包裝材料有限公司創(chuàng)始人
　　
　　【頒獎(jiǎng)詞】：當(dāng)傳統(tǒng)包裝行業(yè)困守線下，他以數(shù)字浪潮重劃賽道。月均一千個(gè)客戶叩響轉(zhuǎn)型大門，實(shí)現(xiàn)年業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)38%的增速神話。 從包裝盒加工到產(chǎn)業(yè)鏈賦能，他讓方寸紙藝躍升為品牌價(jià)值引擎。
　　
　　注：以下為金馬包裝魏學(xué)俊第一視角講述。
　　
　　個(gè)人介紹分享
　　
　　尊敬的單仁老師，各位嘉賓領(lǐng)導(dǎo)，各位優(yōu)秀的牛商家人們大家好！今天我分享的主題是：農(nóng)村青年如何通過互聯(lián)網(wǎng)，訂單從0到1個(gè)億思維轉(zhuǎn)變。
　　
　　非常榮幸能獲得第十六屆中國電子商務(wù)十大牛商，首先感謝單仁老師創(chuàng)建的單仁牛商的平臺(tái)，在這么卷的時(shí)代讓我們的業(yè)績(jī)還能連續(xù)四年持續(xù)增長(zhǎng)。感謝河南牛商匯荊明慧會(huì)長(zhǎng)付毅雷會(huì)長(zhǎng)能帶領(lǐng)河南牛商一起學(xué)習(xí)一起成長(zhǎng)，打造完美的互聯(lián)網(wǎng)學(xué)習(xí)環(huán)境。
　　
　　我是鄭州金馬包裝的創(chuàng)始人魏學(xué)俊，我們公司是專業(yè)做高端禮品盒定制的中央電視臺(tái)上榜品牌。被同行們稱為包裝屆網(wǎng)紅老板俊哥，目前擁有數(shù)十萬粉絲，是一名16年的資深包裝人。
　　
　　鄭州金馬包裝專業(yè)于高端禮品盒加工定制，主要服務(wù)客戶是醫(yī)療保健，白酒紅酒，手機(jī)電子，化妝品等行業(yè)。
　　
　　從產(chǎn)品包裝的策劃、設(shè)計(jì)、加工到物流配送一條龍，為客戶提供專業(yè)化包裝定制策劃方案服務(wù)，全面提升客戶產(chǎn)品的價(jià)值，讓好產(chǎn)品表里如一，讓好產(chǎn)品都有好市場(chǎng)。
　　
　　經(jīng)營(yíng)困境
　　
　　16年前一個(gè)兜里裝300塊錢的農(nóng)村青年在同學(xué)的慫恿下貸款走進(jìn)了包裝行業(yè)，因?yàn)橛鋈瞬皇纾匣锕咀隽?年倒閉清算，當(dāng)時(shí)負(fù)債累累，孩子的學(xué)費(fèi)都交不起。很多企業(yè)家都經(jīng)歷過創(chuàng)業(yè)的酸甜苦辣，沒有被傷害的老板體會(huì)不到，當(dāng)時(shí)我都抑郁了，跳樓的心都有。
　　
　　我家大哥給我打個(gè)電話說：三弟假如鄭州混不下去咱就回家吧。上有70歲的老媽，一起打拼的愛人和兩個(gè)未成年的孩子，還有2年來對(duì)我信任支持的客戶。多大的困難壓力我也要撐下去。
　　
　　我要重新振作起來，我一定要做好！不辜負(fù)所有相信的親人朋友客戶。沒有資金到處籌錢，一個(gè)朋友有一家公司，直接給我用，我沒有錢不確定什么時(shí)候能給他，他說你只管用。有兄弟幫忙，場(chǎng)子搭起來了。
　　
　　沒有包裝訂單，我開始沒日沒夜的找客戶拉訂單。掃街掃樓發(fā)名片托關(guān)系找朋友打電話印發(fā)小廣告。
　　
　　記得印象非常深的是為了拿下1個(gè)3萬元訂單，陪客戶喝2瓶白酒，單子簽了，我也喝多了。到凌晨也不知道幾點(diǎn)，客戶送我回家，輸了兩天液，苦水都吐出來了。我愛人看著我很難過，老公咱不喝可以嗎，這樣喝你身體喝壞了我們?cè)趺崔k？
　　
　　有時(shí)候?yàn)榱私右粋€(gè)訂單，客戶所有的條件我都答應(yīng)了?？梢圆灰X，可以先送貨，給我訂單我都可以干。很多訂單干了錢收不回來。年年過年年年難。我一個(gè)所謂的生意人。沒日沒夜的干一年就幾百萬訂單，只能養(yǎng)家糊口。這樣的生意，我做了10年，我努力到無能為力。
　　
　　走進(jìn)單仁牛商，學(xué)習(xí)全域營(yíng)銷
　　
　　疫情來了我焦慮了，不能見客戶，沒有訂單工資怎么發(fā)，房租怎么交？這時(shí)候單仁牛商的銷售給我打電話，打了十年了，我始終沒有走進(jìn)來，是什么原因呢？因?yàn)槲腋杏X單仁的課程太貴。
　　
　　10年中學(xué)了10多家小網(wǎng)絡(luò)公司的便宜課程，花了十幾萬，也沒什么結(jié)果。我想互聯(lián)網(wǎng)有可能不太適合我們的行業(yè)，包裝定制也就是在網(wǎng)上接個(gè)1-2萬的訂單，不可能接到大訂單，我花那么多錢不值得。
　　
　　當(dāng)時(shí)是口罩期間，我沒有退路，在線上聽了一個(gè)急救包，這個(gè)急救包點(diǎn)燃了我，讓我看到了一線生機(jī)。單仁牛商公司十幾年了，他們還在做互聯(lián)網(wǎng)培訓(xùn)，我相信他們既然活著，肯定有他們的方法。然后我就進(jìn)入了單仁牛商的課程系統(tǒng)去學(xué)習(xí)。
　　
　　聽了策略定位，我發(fā)現(xiàn)了原來我之前所做的我的方向、目標(biāo)、定位都不對(duì)，單仁老師說過要做1公分寬度，1公里深度，我重新梳理思路，按照老師講的邏輯在老師的幫助下重新定我們的目標(biāo)客戶，把目標(biāo)客戶定到高端禮品包裝盒市場(chǎng)，精準(zhǔn)推廣逐步找到感覺了。
　　
　　21年1月份的時(shí)候，有一場(chǎng)短視頻的課，我想短視頻正好是風(fēng)口，可以試一試。老師問你想通過短視頻做多少包裝訂單，我說一年要200萬我就很滿足了，老師說只有你按課程方法去做保證你做到，就激發(fā)了我的信心，相信總比不相信多一次機(jī)會(huì)，正好我愛人身上有收客戶的貨款現(xiàn)場(chǎng)交錢。我非常感謝劉玉老師當(dāng)時(shí)的臨門一腳。
　　
　　第一年我的期望值是線上200萬，我們做了600萬，超3倍完成目標(biāo)，學(xué)費(fèi)賺了好多倍了，聽單仁的課程貴的是值得的，拓客成本降低，利潤(rùn)增加了， 我非常開心。
　　
　　在21年1月份聽了短視頻的課，2月份我和我愛人一起去上海學(xué)習(xí)，我愛人當(dāng)時(shí)還不想去，她怕她聽不懂，我說你不用懂就當(dāng)旅游了，我愛人是我堅(jiān)強(qiáng)的后盾。當(dāng)時(shí)聽朱老師講快贏講的很好啊，問我這個(gè)課程要不要買?。课艺f你看吧，因?yàn)槲抑盎ㄥX她心疼，我愛人感覺很好她就去刷卡報(bào)名，我們一起學(xué)習(xí)。
　　
　　公司全員學(xué)習(xí)一個(gè)月的時(shí)間，到了3月份有個(gè)非常大的一個(gè)驚喜，我原來認(rèn)為互聯(lián)網(wǎng)只能接到一兩萬的訂單，徹底給我打消了。有一個(gè)客戶短視頻平臺(tái)的詢盤，鄭州本地的上午9點(diǎn)打電話過來，說要下單20萬，我非常興奮，差一點(diǎn)跳起來。我說你在哪兒，我過去找你拿個(gè)樣品報(bào)個(gè)價(jià)格，客戶說你不用過來， 找個(gè)跑腿送過去就可以，看到樣品。
　　
　　為了保證我的報(bào)價(jià)萬無一失，我立馬開車到我們的生產(chǎn)紙的廠家，我要核算到最低的利潤(rùn)，把這客戶一定能拿下來，我在網(wǎng)上從來沒有接到20萬的訂單。
　　
　　下午兩點(diǎn)多客戶報(bào)價(jià)過去了，客戶說你做個(gè)合同發(fā)過來吧，看到合同客戶就轉(zhuǎn)了10萬過來，我有點(diǎn)不敢相信。就這樣客戶訂單第一次成交了。接下來第一個(gè)訂單還沒有交貨就又下了第二個(gè)訂單，20萬訂單不見面也可以成交，原來3萬訂單喝酒輸液2天，我再也不用喝酒到輸液了。
　　
　　接下來我們持續(xù)在網(wǎng)上接單，上海30多萬，北京的50多萬，內(nèi)蒙的80萬，新疆的，青海來自全國各地訂單，客戶沒有見面，直接成交。我印象最深的是油田的一個(gè)客戶，第一次合作5萬元沒有見面網(wǎng)上直接成交現(xiàn)金結(jié)賬，第二次要下單100多萬。
　　
　　我恨不得立馬去見客戶，油田負(fù)責(zé)人約好要過來我們公司看一下，負(fù)責(zé)人過來見了我以后，見面就說哎呀終于見到你了魏總，我經(jīng)?？茨亩桃曨l，我是你的粉絲，讓我瞬間感覺有明星的感覺。他們是領(lǐng)導(dǎo)，要擱以前我們就托關(guān)系找朋友請(qǐng)客吃飯，也沒有這待遇呀。我成了明星了，客戶成我粉絲了。
　　
　　我就問客戶當(dāng)時(shí)是什么原因選擇我們。他說我刷到你的視頻我感覺你人挺實(shí)在可信，你們做的禮品盒很精美，工廠也有實(shí)力，流水線也很先進(jìn)，我讓我們領(lǐng)導(dǎo)看了視頻，領(lǐng)導(dǎo)說這家可以選擇，就這么簡(jiǎn)單就合作了。
　　
　　簡(jiǎn)單的事情堅(jiān)持做
　　
　　很多朋友是不是好奇我們是怎么做到的？
　　
　　通過系統(tǒng)的學(xué)習(xí)，我們做了全員營(yíng)銷，全域多平臺(tái)布局，我們每個(gè)小伙伴一個(gè)賬號(hào)，我們做了有四十多套賬號(hào)，10幾個(gè)平臺(tái)發(fā)布。這樣我們每天按老師講的方法邏輯編寫相應(yīng)的文案拍攝短視頻。
　　
　　當(dāng)然很多員工小伙伴也不理解，抗拒，通過我們溝通也都解決了，我們制定了相應(yīng)的激勵(lì)政策，有一個(gè)有效客戶獎(jiǎng)勵(lì)10塊錢，然后我們?nèi)豪飮W嘩每天都發(fā)紅包。我們每天30多個(gè)客戶，一個(gè)月1000多個(gè)客戶。
　　
　　4年3萬多個(gè)客戶，通過外部持續(xù)系統(tǒng)學(xué)習(xí)復(fù)訓(xùn)，內(nèi)部培訓(xùn)，簡(jiǎn)單的事情堅(jiān)持做。我現(xiàn)在有幸福的煩惱不缺客戶線索，大量的招聘接單員。
　　
　　當(dāng)時(shí)我的線索很多混亂沒有頭緒，我不知道怎么做。有一次學(xué)習(xí)的時(shí)候見到我的天使引路人河南牛商匯荊明慧會(huì)長(zhǎng)，我問荊會(huì)長(zhǎng)接下來怎么弄？
　　
　　荊會(huì)長(zhǎng)說你可以用客戶管理系統(tǒng)做數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，她這一句話，提醒了我，解決了我客戶亂的問題。我問以后再有問題怎么辦？她說你可以加入牛商匯，每月都有學(xué)習(xí)交流活動(dòng)，我就加入了牛商匯。
　　
　　4年來48次會(huì)議，我參加了46次，4年牛商爭(zhēng)霸賽扒皮走訪的企業(yè)有80多家，涉及到幾十個(gè)行業(yè)，我親眼見證了很多行業(yè)做互聯(lián)網(wǎng)的一些成果，他們這些方法可以適合任何行業(yè)。感謝我的天使，生命中的貴人，荊明慧會(huì)長(zhǎng)一路引領(lǐng)，改變了我們公司的命運(yùn)。
　　
　　4年來通過單仁牛商系統(tǒng)的課程培訓(xùn)，復(fù)訓(xùn)20多次，課上聽，課下做，老師輔導(dǎo)，牛商匯同學(xué)走訪扒皮，認(rèn)識(shí)了很多優(yōu)秀的牛商企業(yè)，激發(fā)我做強(qiáng)做大的思維和認(rèn)知，有了成功的圈子我們也可以做的到，4年我們包裝訂單業(yè)績(jī)每年增長(zhǎng)38%。幫助4100多家企業(yè)解決了包裝全案策劃定制，完成產(chǎn)品包裝升級(jí)、提升了客戶產(chǎn)品檔次和銷量。
　　
　　非常感謝單仁老師組建單仁牛商這個(gè)平臺(tái)，能把這么多優(yōu)秀的企業(yè)家聚在一起，讓我們一起學(xué)習(xí)，一起成長(zhǎng)。
　　
　　很多朋友問我說現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)做晚不晚，我給大家說一下，我是猶豫徘徊耽誤了十年，走進(jìn)來就立馬行動(dòng)，就有了今天的成績(jī)，種一棵樹，最好的是十年前，其次就是現(xiàn)在。所以告訴大家互聯(lián)網(wǎng)什么時(shí)候做都不晚。
　　
　　我們接下來的目標(biāo)是3年幫助3000家大企業(yè)完成產(chǎn)品包裝升級(jí)，把金馬包裝做強(qiáng)做大，在單仁牛商的輔導(dǎo)下，在金馬包裝全體員工的努力下，下一步目標(biāo) 1個(gè)億，金馬包裝立志成為中國包裝加工行業(yè)的新標(biāo)桿，引領(lǐng)包裝行業(yè)發(fā)展新方向，讓員工幸福，讓客戶驚喜。
　　
　　發(fā)揚(yáng)牛商精神，愛學(xué)習(xí)，樂分享，講奉獻(xiàn)，共成長(zhǎng)，幫助更多的企業(yè)家借助互聯(lián)網(wǎng)這個(gè)紅利，大家一起通過互聯(lián)網(wǎng)改變自己企業(yè)的命運(yùn)，增加企業(yè)的業(yè)績(jī)，回報(bào)社會(huì)。讓金馬包裝定制業(yè)務(wù)走出國門走向全世界。
　　
　　最后祝愿在場(chǎng)所有朋友嘉賓2025年心想事成，健康平安，公司業(yè)績(jī)翻3翻！